设计公司要不要通过比稿来赢得订单?

我觉得，这完全取决于客户的心情和公司的发展方向（之前平均一月一次；而现在，一年3—4次）。

创意部；策略部；客户部

这个可能跟传统广告有些不一样（传统广告会先由策略部给到，此次我们会说什么，而创意所要解决的是以怎样的方式去说）.
而在digital，更多的由创意部出整合的解决方案，每个阶段做什么；需要的平台是什么。当然，在这个过程中也避免不了各种大大小小的方案讨论会议，有时甚至会安排模拟的提案。

我个人而言，说不害怕，那是装的。
可为什么会害怕，或者一听到有比稿就会很焦虑？

很简单，因为我们有了欲望。我们想赢，想拿下这个提案，拿到这个客户。
所以患得患失，各种忧虑的情绪就跟着来了，担心对手实力比自己强，担心客户是奇葩，担心市场“钱”规则…然后，我再花50％的精力，去处理这些不安。
可能还没开始比呢，就先输给了自己神一样的“想象力”。

所以现在我们公司的比稿，无论大小，我都会以平常心去面对。

放下自己的欲望，放下对所谓“高端大气上档次”的执着，所有的创作，只要是发自内心，客户反而更容易被打动了，自然眼前一亮，而不是眼前一黑。

就我个人而言，非常不允许我矫情的说一句：“其实，过程比结果更重要。” 因为比稿通常会有几家同时参与竞争，但在这个过程中，我可能击败某个公司，打败了我想要打败的某个有名的圈内人，可能这样说比较自我，但在这个都在标榜自我的时代下，为什么不呢。而在这个过程中需要总结并学习的地方，是需要静下心来告诫自己的；但从公司角度来说，结果更重要；如果二者能兼得那是再好不过的事了，为此我可能会去买张彩票，呵呵。。。

印象深的。。。还真没有。。。可能是因为还没碰到上面所说的二者兼得吧。